Heute geht es darum, wie du bei einer neuen Projektanfrage einen zweiten Preis mit ins Spiel bringst, ohne dich selbst direkt unter Wert zu verkaufen.
Es kann ja ab und zu mal vorkommen, dass du dem Kunden gegenüber einen Preis oder eine Preis-Range nennst, die ihn aber eher überrascht, da er eine niedrigere Vorstellung hat. In den meisten Fällen findet man in so einer Situation nicht zueinander. Aber hin und wieder gibt es doch ein Projekt, das man eigentlich gerne machen würde bzw. wo man sich vielleicht doch annähern könnte. Aber wie machst du das, ohne dich direkt selbst unter deinem genannten Wert zu verkaufen?
Um dir mal näher zu beschreiben, wie du damit gut umgehen könntest, habe ich hier eine kleine Story für dich:
Stell dir vor du kommst in ein Autohaus und möchtest dich nur informieren bzw. dir ein paar Autos anschauen und vielleicht ein paar Fragen beantwortet haben. Du möchtest eher nichts kaufen und das kommunizierst du auch direkt dem Händler gegenüber. Der Händler macht dir aber einige Autos schmackhaft und während ihr so im Gespräch seid, seht ihr auch die Preisschilder an den Autos...
Heute geht es darum, wie du bei einer neuen Projektanfrage einen zweiten Preis mit ins Spiel bringst, ohne dich selbst direkt unter Wert zu verkaufen.
Es kann ja ab und zu mal vorkommen, dass du dem Kunden gegenüber einen Preis oder eine Preis-Range nennst, die ihn aber eher überrascht, da er eine niedrigere Vorstellung hat. In den meisten Fällen findet man in so einer Situation nicht zueinander. Aber hin und wieder gibt es doch ein Projekt, das man eigentlich gerne machen würde bzw. wo man sich vielleicht doch annähern könnte. Aber wie machst du das, ohne dich direkt selbst unter deinem genannten Wert zu verkaufen?
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