Wie ich als Webdesigner durch clevere Angebotsstrategien meinen Gewinn steigere. Von der Dreiteilung der Angebote bis zur Einbindung von Garantien und Mehrwertdienstleistungen – das sind meine bewährten Strategien. Erfahre, warum Risikobereitschaft und die Macht einer dritten, teureren Option entscheidend sind und warum Kunden oft die teuerste Option für höchsten Mehrwert wählen.
Dieses Video ist ein Ausschnitt meines Vortrags, welchen ich bei der Hallo-Designer Konferenz 2023 gehalten habe.
Wie ich als Webdesigner durch clevere Angebotsstrategien meinen Gewinn steigere. Von der Dreiteilung der Angebote bis zur Einbindung von Garantien und Mehrwertdienstleistungen – das sind meine bewährten Strategien. Erfahre, warum Risikobereitschaft und die Macht einer dritten, teureren Option entscheidend sind und warum Kunden oft die teuerste Option für höchsten Mehrwert wählen.
Dieses Video ist ein Ausschnitt meines Vortrags, welchen ich bei der Hallo-Designer Konferenz 2023 gehalten habe.
Wie ich durch kluge Angebotsstrategien meinen Gewinn steigere
Die Kunst der Angebotsstrategie: Optionen für jeden Bedarf
In dieser Folge spreche ich darüber, wie ich durch intelligente Angebotsstrategien meinen Gewinn als Webdesigner maximiere. In meinem Kurs teile ich die wichtigsten Erkenntnisse und Strategien, die ich im Laufe der Zeit entwickelt habe.
Drei Optionen für jeden Geschmack
Bei der Angebotsgestaltung bevorzuge ich die Dreiteilung, da sie meinen Kunden Auswahlmöglichkeiten bietet. Das ist, als ob dein Kunde 3 verschiedene Webdesign Angebote vergleicht, obwohl alle drei von dir kommen.
Jedes Angebot muss auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten sein. Diese Bedürfnisse findest du im ersten Kundengespräch heraus (Welche Infos brauchst du vom Kunden?). Zum verdeutlichen ist hier ein einfaches Beispiel:
- Option 1 konzentriert sich auf Konzept- und Designarbeit.
- Option 2 umfasst zusätzlich die Umsetzung in Webflow.
- Option 3 geht intensiv auf zusätzliche Bedürfnisse des Kunden ein (die mit Abstand teuerste Option).
Die Überraschung dabei: Viele Kunden wählen die teuerste Option. Einerseits, weil viele einfach das Beste haben wollen. In ihrem Kopf ist teuer = das Beste. Und weil für viele genau in dieser Option ein enormer zusätzlicher Mehrwert geboten wird.
Risikobereitschaft als Schlüssel zum Mehrertrag
Die Erkenntnis, dass mehr Risiko zu mehr Profit führen kann, war ein Wendepunkt für mich. Im Gegensatz zum Stundenlohn, der das Risiko auf den Kunden verlagert, ermöglicht ein Festpreis dem Kunden Sicherheit. Er weiß genau, was es am Ende für ihn kostet. Nicht mehr und nicht weniger.Um mehr Profit zu erzielen, muss ich also bewusst mehr Risiko eingehen und dieses Risiko spiegelt sich in Option 3 wieder. Zum Beispiel mit einer Bug-Free Garantie für ein Jahr nach dem Launch der Website.
Garantien als Wertversprechen
Garantien spielen eine entscheidende Rolle in meinen Angeboten. Eine Bug-Free Garantie oder die Garantie eine Website schnell zu liefern, können den Preis erheblich steigern. Die Kunden schätzen diese Sicherheiten, besonders wenn sie in der Vergangenheit Probleme hatten, die durch solche Garantien behoben werden können.
Dienstleistungen als Mehrwert
Die Bereitschaft, zusätzliche Dienstleistungen zu übernehmen, kann den Wert eines Angebots erheblich steigern. Beispielsweise kann das Organisieren von Fotoshootings oder das Schreiben von Texten dem Kunden viel Arbeit abnehmen. Dies ist besonders attraktiv für Kunden, die ihre Zeit lieber in ihre eigentlichen Geschäftsbereiche investieren möchten. Auch für solche Leistungen sind Kunden bereit zusätzlich mehr zu zahlen, weshalb sie eine gute Möglichkeit für Option 3 sind.
Zeitfokus als Verkaufsargument
Die Zusicherung, sich für einen definierten Zeitraum ausschließlich auf das angefragte Kunden-Projekt zu konzentrieren, kann ein unschlagbares Verkaufsargument sein. Die Garantie, in den nächsten Monaten keine anderen Kundenaufträge anzunehmen, zeigt dem Kunden, dass er während dieser Zeit oberste Priorität hat. Dieses Angebot eignet sich besonders gut für Kunden, die eine schnelle und konzentrierte Umsetzung wünschen.
Premium-Kunden und die Macht der dritten Option
Die Einführung einer dritten, teureren Option kann erstaunliche Ergebnisse liefern. Premium-Kunden, die das Beste wollen, wählen oft die teuerste Option, und gleichzeitig scheint das zweite Angebot im Vergleich weniger kostspielig zu sein. Die psychologische Wirkung dieser Strategie hat mir bereits mehrfach überraschende Erfolge beschert, obwohl die Arbeit an der Website selber garnicht so viel mehr war.
Insgesamt zeigt sich, dass die Feinabstimmung von Angeboten und das Eingehen von kalkulierten Risiken maßgeblich dazu beitragen, den Gewinn zu steigern. Durch die Integration von Garantien, Mehrwertdienstleistungen und klugen Preisoptionen kann ich nicht nur die Bedürfnisse meiner Kunden erfüllen, sondern auch meine eigenen unternehmerischen Ziele effektiver verfolgen.
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Wie ich durch kluge Angebotsstrategien meinen Gewinn steigere
Die Kunst der Angebotsstrategie: Optionen für jeden Bedarf
In dieser Folge spreche ich darüber, wie ich durch intelligente Angebotsstrategien meinen Gewinn als Webdesigner maximiere. In meinem Kurs teile ich die wichtigsten Erkenntnisse und Strategien, die ich im Laufe der Zeit entwickelt habe.
Drei Optionen für jeden Geschmack
Bei der Angebotsgestaltung bevorzuge ich die Dreiteilung, da sie meinen Kunden Auswahlmöglichkeiten bietet. Das ist, als ob dein Kunde 3 verschiedene Webdesign Angebote vergleicht, obwohl alle drei von dir kommen.
Jedes Angebot muss auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten sein. Diese Bedürfnisse findest du im ersten Kundengespräch heraus (Welche Infos brauchst du vom Kunden?). Zum verdeutlichen ist hier ein einfaches Beispiel:
- Option 1 konzentriert sich auf Konzept- und Designarbeit.
- Option 2 umfasst zusätzlich die Umsetzung in Webflow.
- Option 3 geht intensiv auf zusätzliche Bedürfnisse des Kunden ein (die mit Abstand teuerste Option).
Die Überraschung dabei: Viele Kunden wählen die teuerste Option. Einerseits, weil viele einfach das Beste haben wollen. In ihrem Kopf ist teuer = das Beste. Und weil für viele genau in dieser Option ein enormer zusätzlicher Mehrwert geboten wird.
Risikobereitschaft als Schlüssel zum Mehrertrag
Die Erkenntnis, dass mehr Risiko zu mehr Profit führen kann, war ein Wendepunkt für mich. Im Gegensatz zum Stundenlohn, der das Risiko auf den Kunden verlagert, ermöglicht ein Festpreis dem Kunden Sicherheit. Er weiß genau, was es am Ende für ihn kostet. Nicht mehr und nicht weniger.Um mehr Profit zu erzielen, muss ich also bewusst mehr Risiko eingehen und dieses Risiko spiegelt sich in Option 3 wieder. Zum Beispiel mit einer Bug-Free Garantie für ein Jahr nach dem Launch der Website.
Garantien als Wertversprechen
Garantien spielen eine entscheidende Rolle in meinen Angeboten. Eine Bug-Free Garantie oder die Garantie eine Website schnell zu liefern, können den Preis erheblich steigern. Die Kunden schätzen diese Sicherheiten, besonders wenn sie in der Vergangenheit Probleme hatten, die durch solche Garantien behoben werden können.
Dienstleistungen als Mehrwert
Die Bereitschaft, zusätzliche Dienstleistungen zu übernehmen, kann den Wert eines Angebots erheblich steigern. Beispielsweise kann das Organisieren von Fotoshootings oder das Schreiben von Texten dem Kunden viel Arbeit abnehmen. Dies ist besonders attraktiv für Kunden, die ihre Zeit lieber in ihre eigentlichen Geschäftsbereiche investieren möchten. Auch für solche Leistungen sind Kunden bereit zusätzlich mehr zu zahlen, weshalb sie eine gute Möglichkeit für Option 3 sind.
Zeitfokus als Verkaufsargument
Die Zusicherung, sich für einen definierten Zeitraum ausschließlich auf das angefragte Kunden-Projekt zu konzentrieren, kann ein unschlagbares Verkaufsargument sein. Die Garantie, in den nächsten Monaten keine anderen Kundenaufträge anzunehmen, zeigt dem Kunden, dass er während dieser Zeit oberste Priorität hat. Dieses Angebot eignet sich besonders gut für Kunden, die eine schnelle und konzentrierte Umsetzung wünschen.
Premium-Kunden und die Macht der dritten Option
Die Einführung einer dritten, teureren Option kann erstaunliche Ergebnisse liefern. Premium-Kunden, die das Beste wollen, wählen oft die teuerste Option, und gleichzeitig scheint das zweite Angebot im Vergleich weniger kostspielig zu sein. Die psychologische Wirkung dieser Strategie hat mir bereits mehrfach überraschende Erfolge beschert, obwohl die Arbeit an der Website selber garnicht so viel mehr war.
Insgesamt zeigt sich, dass die Feinabstimmung von Angeboten und das Eingehen von kalkulierten Risiken maßgeblich dazu beitragen, den Gewinn zu steigern. Durch die Integration von Garantien, Mehrwertdienstleistungen und klugen Preisoptionen kann ich nicht nur die Bedürfnisse meiner Kunden erfüllen, sondern auch meine eigenen unternehmerischen Ziele effektiver verfolgen.
