Heute erzähle ich dir, wie ich von einfachen Websites für Familie und Freunde zu Aufträgen mit höherer Bezahlung gekommen bin. Der Schlüssel lag darin, Kunden mit teuren Problemen zu finden und spezifische Lösungen zu bieten. Ich erkläre, wie Value-Based Pricing meine Preise beeinflusst hat und warum stetige Erhöhungen wichtig für mein Selbstbewusstsein und berufliches Wachstum waren. Entdecke die Strategien, die mir geholfen haben, hochpreisige Aufträge zu landen, und erhalte Tipps, wie du als Webdesigner deinen eigenen Weg zum Erfolg gestalten kannst.
Dieses Video ist ein Ausschnitt meines Vortrags, welchen ich bei der Hallo-Designer Konferenz 2023 gehalten habe.
Heute erzähle ich dir, wie ich von einfachen Websites für Familie und Freunde zu Aufträgen mit höherer Bezahlung gekommen bin. Der Schlüssel lag darin, Kunden mit teuren Problemen zu finden und spezifische Lösungen zu bieten. Ich erkläre, wie Value-Based Pricing meine Preise beeinflusst hat und warum stetige Erhöhungen wichtig für mein Selbstbewusstsein und berufliches Wachstum waren. Entdecke die Strategien, die mir geholfen haben, hochpreisige Aufträge zu landen, und erhalte Tipps, wie du als Webdesigner deinen eigenen Weg zum Erfolg gestalten kannst.
Dieses Video ist ein Ausschnitt meines Vortrags, welchen ich bei der Hallo-Designer Konferenz 2023 gehalten habe.
Wie ich als Webdesigner meine Preise erhöhe
Als Webdesigner habe ich im Laufe meiner Karriere gelernt, dass der Wert meiner Arbeit nicht nur von der ästhetischen Gestaltung einer Website abhängt, sondern vor allem davon, welche Probleme ich für meine Kunden löse. Kunden sind bereit mehr zu zahlen, wenn der Nutzen für sie größer ist. Dieser Blogpost gibt einen Einblick in meine Erfahrungen und wie ich es geschafft habe, Aufträge zu bekommen, die nicht nur besser bezahlt sind, sondern auch eine höhere Wertschöpfung für meine Kunden bieten.
Die Wahl der richtigen Kunden: Von normalen zu teuren Problemen
Am Anfang meiner Karriere habe ich vielleicht einfache Websites für Freunde oder Familienmitglieder erstellt, die lediglich im Netz präsent sein wollten. Doch um besser bezahlte Aufträge zu bekommen, musste ich mich auf Kunden konzentrieren, die teurere Probleme hatten. Das bedeutet, Unternehmen mit komplexen Anforderungen, sei es durch Anbindungen, Automatisierung oder spezielle Konfiguratoren. Teurere Probleme bedeuten auch, dass Kunden bereit sind, mehr zu investieren. Dafür müssen sie aber auch Geld mit ihrer Website verdienen. Nur so wird es als Investment gesehen.
Der spezifische Nutzen für den Kunden
Ein entscheidender Schritt war es, den Fokus auf den spezifischen Nutzen für den Kunden zu legen. Dies kann durch maßgeschneiderte Lösungen wie Konfiguratoren, Automationen oder das Beheben von teuren Problemen wie Website-Ausfällen erreicht werden. Je spezifischer und „teurer” der Nutzen ist, desto mehr sind Kunden bereit zu zahlen. Eine einfache Präsenz im Netz reicht nicht mehr aus – es geht um die Lösung von geschäftskritischen Herausforderungen.
Die Kunst des Value-Based Pricings
Mein Erfolg liegt auch in der Anwendung des Value-Based Pricings. Jede Website hat für jeden Kunden einen unterschiedlichen Preis, abhängig von dem Nutzen und dem Wert, den sie für den Kunden bringt. Dies erfordert eine genaue Analyse der Kundenbedürfnisse und eine Verknüpfung des Preises mit dem geschaffenen Nutzen. Value-Based Pricing mag herausfordernd sein, aber sollte definitiv die Art und Weise beeinflussen, wie du deine Preise festlegst.
Stetige Preiserhöhungen und das Gefühl des Wachsens
Ein weiterer Erfolgsfaktor war die kontinuierliche Erhöhung meiner Preise bei jedem neuen Website-Projekt. Dies muss nicht drastisch sein, aber es schafft ein Gefühl des persönlichen und beruflichen Wachstums. Jeder Kunde hat einen anderen Preis, und durch stetige Erhöhungen habe ich nicht nur mein Selbstbewusstsein gestärkt, sondern auch signalisiert, dass meine Arbeit einen höheren Wert hat.
Der Sprung zu hochpreisigen Aufträgen
Der Übergang zu hochpreisigen Aufträgen erfolgte nicht in kleinen Schritten, sondern eher überraschend. Ein Kunde entschied sich für die teuerste Option (Option 3 in meinem Webdesign Angebot), und plötzlich hatte ich ein Projekt, das weit über meinen üblichen Preisen lag. Dieser Sprung zeigte mir, dass ich in der Lage bin, hochwertige Lösungen anzubieten, und festigte mein Selbstvertrauen.
Fazit: Vom Normalen zum Außergewöhnlichen
Die Reise vom Einsteiger zum erfolgreichen Webdesigner erfordert die Fähigkeit, sich von normalen Problemen zu distanzieren und Kunden zu finden, die bereit sind, für außergewöhnliche Lösungen zu zahlen. Der Wert liegt nicht nur im Design, sondern in der Lösung teurer Probleme und dem Schaffen spezifischen Nutzens. Durch kontinuierliche Preiserhöhungen und die Anwendung von Value-Based Pricing konnte ich nicht nur meine Einnahmen steigern, sondern auch meine Professionalität und den Wert meiner Arbeit unterstreichen. Der Schlüssel liegt darin, sich ständig zu verbessern, kreative Lösungen anzubieten und den Kunden einen echten Mehrwert zu bieten.
Dieser Beitrag enthält eine Podcastfolge!
Diese Kannst du direkt auf Patreon oder in einer Podcast App deiner Wahl anhören.
Dieser Beitrag enthält ein Video!
Das Video wird dir auf Patreon freigeschalten.
Erhalte Zugang zu diesem und weiteren exklusiven Beiträgen
Unterstütze diesen Podcast über Patreon und lerne wöchentlich mehr über Webdesign, das Arbeiten als Design Freelancer und die Zusammenarbeit mit Kunden.
Wie ich als Webdesigner meine Preise erhöhe
Als Webdesigner habe ich im Laufe meiner Karriere gelernt, dass der Wert meiner Arbeit nicht nur von der ästhetischen Gestaltung einer Website abhängt, sondern vor allem davon, welche Probleme ich für meine Kunden löse. Kunden sind bereit mehr zu zahlen, wenn der Nutzen für sie größer ist. Dieser Blogpost gibt einen Einblick in meine Erfahrungen und wie ich es geschafft habe, Aufträge zu bekommen, die nicht nur besser bezahlt sind, sondern auch eine höhere Wertschöpfung für meine Kunden bieten.
Die Wahl der richtigen Kunden: Von normalen zu teuren Problemen
Am Anfang meiner Karriere habe ich vielleicht einfache Websites für Freunde oder Familienmitglieder erstellt, die lediglich im Netz präsent sein wollten. Doch um besser bezahlte Aufträge zu bekommen, musste ich mich auf Kunden konzentrieren, die teurere Probleme hatten. Das bedeutet, Unternehmen mit komplexen Anforderungen, sei es durch Anbindungen, Automatisierung oder spezielle Konfiguratoren. Teurere Probleme bedeuten auch, dass Kunden bereit sind, mehr zu investieren. Dafür müssen sie aber auch Geld mit ihrer Website verdienen. Nur so wird es als Investment gesehen.
Der spezifische Nutzen für den Kunden
Ein entscheidender Schritt war es, den Fokus auf den spezifischen Nutzen für den Kunden zu legen. Dies kann durch maßgeschneiderte Lösungen wie Konfiguratoren, Automationen oder das Beheben von teuren Problemen wie Website-Ausfällen erreicht werden. Je spezifischer und „teurer” der Nutzen ist, desto mehr sind Kunden bereit zu zahlen. Eine einfache Präsenz im Netz reicht nicht mehr aus – es geht um die Lösung von geschäftskritischen Herausforderungen.
Die Kunst des Value-Based Pricings
Mein Erfolg liegt auch in der Anwendung des Value-Based Pricings. Jede Website hat für jeden Kunden einen unterschiedlichen Preis, abhängig von dem Nutzen und dem Wert, den sie für den Kunden bringt. Dies erfordert eine genaue Analyse der Kundenbedürfnisse und eine Verknüpfung des Preises mit dem geschaffenen Nutzen. Value-Based Pricing mag herausfordernd sein, aber sollte definitiv die Art und Weise beeinflussen, wie du deine Preise festlegst.
Stetige Preiserhöhungen und das Gefühl des Wachsens
Ein weiterer Erfolgsfaktor war die kontinuierliche Erhöhung meiner Preise bei jedem neuen Website-Projekt. Dies muss nicht drastisch sein, aber es schafft ein Gefühl des persönlichen und beruflichen Wachstums. Jeder Kunde hat einen anderen Preis, und durch stetige Erhöhungen habe ich nicht nur mein Selbstbewusstsein gestärkt, sondern auch signalisiert, dass meine Arbeit einen höheren Wert hat.
Der Sprung zu hochpreisigen Aufträgen
Der Übergang zu hochpreisigen Aufträgen erfolgte nicht in kleinen Schritten, sondern eher überraschend. Ein Kunde entschied sich für die teuerste Option (Option 3 in meinem Webdesign Angebot), und plötzlich hatte ich ein Projekt, das weit über meinen üblichen Preisen lag. Dieser Sprung zeigte mir, dass ich in der Lage bin, hochwertige Lösungen anzubieten, und festigte mein Selbstvertrauen.
Fazit: Vom Normalen zum Außergewöhnlichen
Die Reise vom Einsteiger zum erfolgreichen Webdesigner erfordert die Fähigkeit, sich von normalen Problemen zu distanzieren und Kunden zu finden, die bereit sind, für außergewöhnliche Lösungen zu zahlen. Der Wert liegt nicht nur im Design, sondern in der Lösung teurer Probleme und dem Schaffen spezifischen Nutzens. Durch kontinuierliche Preiserhöhungen und die Anwendung von Value-Based Pricing konnte ich nicht nur meine Einnahmen steigern, sondern auch meine Professionalität und den Wert meiner Arbeit unterstreichen. Der Schlüssel liegt darin, sich ständig zu verbessern, kreative Lösungen anzubieten und den Kunden einen echten Mehrwert zu bieten.
